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第5期“百咖大賞·美顏志”，我們請(qǐng)來(lái)了膩娃，“百咖大賞·美妝顏值影響力盛典”百位KOL評(píng)委之一。12月8日，盛典將在上海外灘W酒店如期舉行。如果來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)不定會(huì)偶遇這位老牌網(wǎng)紅。
11月25日，膩娃在上海舉辦了自己38歲的生日party，538個(gè)人為她到場(chǎng)慶祝。
膩娃擁有90萬(wàn)微博粉絲，曾經(jīng)作為《我是大美人》、《美麗俏佳人》、《天天向上》等電視節(jié)目的嘉賓參與錄制，也是大家口中的生活、美妝、時(shí)尚達(dá)人。
這場(chǎng)生日會(huì)看似平常，卻不僅是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人的粉絲見(jiàn)面會(huì)那么簡(jiǎn)單，而是結(jié)合服裝、家居、美妝全方位生活方式的展示與體驗(yàn)，及新品發(fā)布會(huì)，將線上線下打通并嵌入互動(dòng)體驗(yàn)的活動(dòng)。僅粗略統(tǒng)計(jì)，生日會(huì)當(dāng)天所有平臺(tái)加起來(lái)賣(mài)貨金額約為800多萬(wàn)。
與很多時(shí)尚網(wǎng)紅在線上分享穿搭教學(xué)有所不同，膩娃更希望帶粉絲到線下感受，親自摸一摸，穿到身上，感受一件衣服的材質(zhì)與細(xì)節(jié)，“我希望做的是這樣一種互動(dòng)體驗(yàn)”。
膩娃的線下商業(yè)經(jīng)是什么樣的？同樣是分享美妝和穿搭心得，這位生活、美妝、時(shí)尚達(dá)人如何在眾多KOL中突圍？是否也面臨著老牌網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型困惑？
帶著這些疑問(wèn)，榜妹在上海黃浦江畔的一間辦公室里見(jiàn)到了膩娃，聊了聊這次的生日會(huì)，她的線下商業(yè)模式，新媒體轉(zhuǎn)型，以及其他。
線下商業(yè)模式：
真人現(xiàn)場(chǎng)直播買(mǎi)家秀？
許多網(wǎng)紅都辦過(guò)粉絲見(jiàn)面會(huì)，但像膩娃這樣將生日會(huì)與線下商業(yè)結(jié)合并不多見(jiàn)，而且這還是一場(chǎng)無(wú)心插柳的活動(dòng)。
膩娃在生日會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新款，并設(shè)置了試衣間。現(xiàn)場(chǎng)的粉絲能夠看到、摸到衣服的材質(zhì)和款式，同時(shí)，還可以聽(tīng)膩娃現(xiàn)場(chǎng)講解衣服的各個(gè)細(xì)節(jié)、示范搭配，喜歡的話可直接掃碼購(gòu)物，完成線下銷售。
沒(méi)有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲通過(guò)直播平臺(tái)觀看，店鋪在淘寶直播時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，這又將線上觀看人數(shù)即時(shí)轉(zhuǎn)化成銷售量。
除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了泡泡浴缸展示與法國(guó)香薰品牌的聯(lián)名蠟燭、美妝體驗(yàn)區(qū)、星座首飾體驗(yàn)館、抓娃娃機(jī)、各類美食試吃、兒童活動(dòng)區(qū)等諸多互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，把發(fā)布會(huì)、品牌合作都綜合到了一起，在場(chǎng)景中展示產(chǎn)品。
新榜：生日會(huì)上不同活動(dòng)的靈感來(lái)自哪里？
膩娃：開(kāi)放試衣間，是因?yàn)槲覀冊(cè)谟H自挑選、反復(fù)磨煉一款產(chǎn)品后，就特別希望大家來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，看看我們到底做了些什么東西。這些衣服只看照片可能不會(huì)看出它的特別，但如果你真到現(xiàn)場(chǎng)摸到實(shí)物、穿到身上就會(huì)改觀，我希望做的就是這樣一個(gè)市場(chǎng)。
例如今年的天貓雙十一，雖說(shuō)線上數(shù)據(jù)很好，但是銷售最厲害的都是線下門(mén)店。由于在店內(nèi)摸過(guò)試過(guò)衣服，下單會(huì)比較有信心，我們也希望能給大家創(chuàng)造這個(gè)條件。不同于以往聽(tīng)我描述，這次是直接聽(tīng)到場(chǎng)的粉絲分享真實(shí)感受，現(xiàn)場(chǎng)分享真人買(mǎi)家秀，我很喜歡這樣一種互動(dòng)。
現(xiàn)在例如泡泡浴間、星座房、旅行主題房、美食試吃等，都來(lái)自于我生活中的靈感。
我自己家里有一個(gè)浴室小森林，在浴缸旁擺了很多植物，每天早晨都洗泡泡浴。
也許很多人覺(jué)得我過(guò)得蠻任性，那我就想把這些任性的東西搬到現(xiàn)場(chǎng)讓大家來(lái)體驗(yàn)一下。
前幾次我們做活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多媽媽帶小孩來(lái)參加，為了讓孩子們也能感受到樂(lè)趣，我們?cè)O(shè)置了兒童活動(dòng)區(qū)。安排了工作人員帶他們畫(huà)畫(huà)，做游戲，同時(shí)也可以現(xiàn)場(chǎng)試穿和選購(gòu)?fù)b。
新榜：這場(chǎng)生日會(huì)大概策劃了多久？
膩娃：整個(gè)生日會(huì)其實(shí)并不是著重商業(yè)化的，更注重我和這些老朋友（粉絲）間的互動(dòng)交流，屬于無(wú)心插柳吧。
核心籌備組里面有18個(gè)人，大概花了一個(gè)月。除了我公司的人，還有活動(dòng)策劃公司、幫忙的朋友。很多東西不是說(shuō)你有想法就可以的，最后能夠呈現(xiàn)出來(lái)是很多人一步一步努力得來(lái)的結(jié)果。
新榜：當(dāng)天淘寶直播和一直播在線觀看人數(shù)大概達(dá)到多少？
膩娃：一直播大概是300多萬(wàn)，淘寶直播當(dāng)天的觀看量有2.4萬(wàn)。
新榜：當(dāng)天的銷售額怎么樣？
膩娃：當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的來(lái)賓共538名，掃碼購(gòu)物的轉(zhuǎn)化額近30萬(wàn)元。其余為分享買(mǎi)家秀、現(xiàn)場(chǎng)圖后引起的線上轉(zhuǎn)化，這相當(dāng)于是一個(gè)“真人現(xiàn)場(chǎng)直播買(mǎi)家秀”。
女裝店niniSHARE在11月25日我生日當(dāng)天共發(fā)布11款新品，銷售額約為689萬(wàn)， 平均客單價(jià)為1360元。家居店niniCASA當(dāng)天的銷售額達(dá)到89萬(wàn)，平均客單價(jià)為301.29元。
從開(kāi)博客分享美妝心得，
到成為時(shí)尚美妝網(wǎng)紅
在生日會(huì)上的膩娃已是成熟的美妝達(dá)人，不過(guò)她的時(shí)尚之路還要追溯到很多年前。
膩娃的真名叫馮鶴，她曾就讀于成都大學(xué)酒店管理系和奧克蘭大學(xué)，回國(guó)后在成都新東方任教。
每到課間，身邊很多女生就會(huì)向她詢問(wèn)睫毛膏、口紅、減肥等一系列問(wèn)題。于是，2007年4月，膩娃在新浪正式開(kāi)通名為“小膩膩的向日葵小班”博客，開(kāi)始分享自己的美妝心得。
膩娃說(shuō)：“我的第一批讀者基本是我的學(xué)生，哪怕他們?nèi)チ似渌麌?guó)家，回國(guó)或者成家后，還會(huì)送我一些有紀(jì)念意義的禮物，包括這次生日會(huì)也有很多以前的學(xué)生來(lái)參加。”
就這樣，膩娃堅(jiān)持寫(xiě)了近7年博客。微博出現(xiàn)后，她甚至一度覺(jué)得這是個(gè)不正經(jīng)的平臺(tái)，“畢竟操作簡(jiǎn)單，發(fā)布的內(nèi)容太短了”，膩娃笑著說(shuō)。但是由于微博平臺(tái)的迅速崛起，她還是在上面分享自己的美妝、穿搭視頻，與粉絲互動(dòng)。
2012年，微博上出現(xiàn)了大量膩娃的負(fù)面新聞，不少網(wǎng)友曬爛臉照控訴。
“一直以來(lái)，我分享的商品都是我真實(shí)體驗(yàn)過(guò)后，覺(jué)得好的才拿出來(lái)分享，但每個(gè)人的膚質(zhì)不同，用同一個(gè)產(chǎn)品也會(huì)有不同地效果。那個(gè)時(shí)候，我被黑得很慘，不太懂得如何面對(duì)網(wǎng)上的輿論，當(dāng)時(shí)在家里過(guò)得也不太好。之后近半年的時(shí)間，我一度精神衰弱，選擇逃避，當(dāng)時(shí)我關(guān)閉了評(píng)論，也沒(méi)有再更新內(nèi)容?！蹦佂藁貞浾f(shuō)。
也是那一年，微信公眾平臺(tái)正式上線，膩娃的好朋友石榴婆向她推薦了公眾號(hào)。
“我試著開(kāi)了一個(gè)，那個(gè)時(shí)候連評(píng)論功能都還沒(méi)有，看到很多人在后臺(tái)留言鼓勵(lì)我，發(fā)來(lái)各種激勵(lì)的話，讓我感到很溫暖，也為了這些愛(ài)我人們，我慢慢開(kāi)始在微信上分享生活的點(diǎn)滴，就這樣陰差陽(yáng)錯(cuò)，成為了第一批開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)的人”。
目前，微博@膩總ninitalk 的粉絲數(shù)為90萬(wàn)，旗下的微信公眾號(hào)共有三個(gè)，分別是“膩總ninitalk”、“膩娃美妝”和“niniCASA生活館”，三個(gè)號(hào)側(cè)重三個(gè)方面：
膩總ninitalk：一般是膩娃分享自己美麗健康的生活方式；膩娃美妝：細(xì)分到化妝品領(lǐng)域，時(shí)常會(huì)導(dǎo)流到同名淘寶店鋪；niniCASA生活館：分享各種生活中的好物。
據(jù)新榜公眾號(hào)回采，“膩總ninitalk”的新榜指數(shù)為823.7，今年至今共發(fā)布169條推文，平均閱讀數(shù)在6.9萬(wàn)，其中有43篇達(dá)到10w+。點(diǎn)贊數(shù)最高的一篇文章為5876個(gè)，是今年3月份發(fā)布的《軟裝| 比穿衣打扮更能體現(xiàn)品味的，是你的家居》。
膩娃告訴榜妹，“我算是比較早開(kāi)始做視頻內(nèi)容的博主，早期錄制《我是大美人》時(shí)，發(fā)現(xiàn)節(jié)目組把我說(shuō)的話剪輯得支離破碎。就想著要自己掌控，把視頻做到我自己心中的樣子。一直到今天，即使我有了視頻團(tuán)隊(duì)，很多視頻還是自己一條龍全包了”。
除了增加了新的平臺(tái)分發(fā)，在內(nèi)容形式上，膩娃也進(jìn)行了音頻領(lǐng)域的新嘗試，最近推出的音頻節(jié)目《三人行必有我膩》，內(nèi)容包括邀請(qǐng)各類KOL的友人做嘉賓、她的心路歷程、12星座和減肥等。11月在各大平臺(tái)的音頻播放總量已達(dá)350萬(wàn)次。
“重生”是否意味著老牌網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型？
除了新媒體矩陣，膩娃在淘寶上名為niniSHARE的服裝店也有著不一樣的故事。
膩娃說(shuō)，雖然目前女裝店粉絲數(shù)量不是很多，但往往在上新前的VIP提前購(gòu)中，貨就賣(mài)的差不多了，認(rèn)同服裝品質(zhì)的用戶還會(huì)反復(fù)回購(gòu)。
與一些時(shí)尚網(wǎng)紅有所不同的是，膩娃平時(shí)會(huì)跟粉絲分享自己的生活日常和生活態(tài)度。很多粉絲都將她視為老友。
她也確實(shí)很直率。采訪時(shí)她談到關(guān)于買(mǎi)衣服與生活時(shí)說(shuō)：
“我作為一個(gè)賣(mài)衣服的，其實(shí)真的覺(jué)得大家不需要買(mǎi)那么多衣服，生活是很豐富的。”
而面對(duì)很多人覺(jué)得她很“物質(zhì)”的質(zhì)疑，她也回應(yīng)說(shuō)“我主要是欣賞，例如一個(gè)名牌包包，很多人看到的是logo，但是我可能看的是設(shè)計(jì)的用心，皮的質(zhì)感、接縫。不說(shuō)我是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，起碼的是個(gè)做產(chǎn)品的人，我是抱著一種研究東西的態(tài)度在對(duì)待，對(duì)于占有物質(zhì)這一點(diǎn)沒(méi)什么興趣”。
或許是因?yàn)檫@個(gè)原因，膩娃至今還在租房，而且會(huì)將房子收拾得很講究，甚至?xí)樽夥堪仓靡獯罄揖撸?span id="tfztllr" class="bjh-strong">“因?yàn)轶w驗(yàn)對(duì)我很重要，這也是一種生活態(tài)度”。
這或許也是膩娃重視線下體驗(yàn)的原因。據(jù)了解，這次生日會(huì)后，膩娃團(tuán)隊(duì)正在準(zhǔn)備下周的快閃店。（12月的每個(gè)周末）
“初步想法是邀請(qǐng)粉絲到現(xiàn)場(chǎng)參與錄制。打算在快閃店內(nèi)做一些以內(nèi)容為導(dǎo)向，但可以在生活場(chǎng)景中展示的產(chǎn)品的東西。在場(chǎng)景中消費(fèi)才是我們的終極目標(biāo)。”膩娃說(shuō)。
正如膩娃每次的女裝上新視頻：不僅是一個(gè)分享，還會(huì)詳細(xì)介紹衣服面料、各種身材的女生如何穿搭的小技巧、衣物護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題。
當(dāng)榜妹問(wèn)道：“是否有考慮品牌轉(zhuǎn)型？”膩娃脫口而出，“其實(shí)沒(méi)有考慮，我是個(gè)很任性的人，我們本來(lái)也沒(méi)有清晰的定位。這可能和我個(gè)人有關(guān)，我是射手座，愛(ài)好很多、思維跳躍，身邊的人和我聊天就知道，下一秒中我可能就想到十萬(wàn)八千里以外了，所以沒(méi)有固定的型。這個(gè)品牌是和我一起成長(zhǎng)的，從開(kāi)始的日系甜美風(fēng)到現(xiàn)在的簡(jiǎn)約、高質(zhì)感，也算轉(zhuǎn)型，但是不是一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)型時(shí)刻。”
從最初開(kāi)博客分享美妝心得到今天，膩娃已經(jīng)成為一名全能生活達(dá)人，分享的內(nèi)容不局限于美妝，更多的是在分享對(duì)生活的態(tài)度。但她的38歲生日會(huì)，主題卻是“重生”。
膩娃說(shuō)，去年，她曾經(jīng)歷家庭變故的打擊，“我很幸運(yùn)還可以在這一年里站起來(lái)，繼續(xù)去做自己想做的事情。所以，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重生，一個(gè)蠻有儀式感的事情”。
也因此，生日會(huì)的視覺(jué)圖是一只從縫隙里飛出去的鶴，宛若絕處逢生，奔向光明。
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一個(gè)特殊的生日
2020年的3月8日，這對(duì)正在留觀病房里抗擊疫情的郭豫來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的日子，這一天是她們主動(dòng)走進(jìn)隔離病房的第三十四天，是在留觀室過(guò)的第一個(gè)“三八”節(jié)，也是她今年25歲的生日。在她不知道的情況下，留觀室的男性隊(duì)員們便策劃著為她、為所有女性隊(duì)員們慶祝這個(gè)節(jié)日。
當(dāng)初疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，夏邑縣第二人民醫(yī)院應(yīng)縣委縣政府要求在老院區(qū)開(kāi)設(shè)了留觀病區(qū)，急需一批一線人員?？吹酵ㄖ螅ゲm著家人第一時(shí)間找到護(hù)士長(zhǎng)說(shuō)，:“給我報(bào)名吧，我沒(méi)成家，牽掛少，自愿到抗擊疫情的一線去！”就這樣，在家寶貝一樣的女兒變成了防疫戰(zhàn)場(chǎng)的合格戰(zhàn)士。等到父母知道了這件事后，雖然心疼，但更多的是支持和含淚的叮嚀：“你長(zhǎng)大了，要多加小心，做好防護(hù)！我們等你回來(lái)！”
此次得知郭豫的生日，又逢三八婦女節(jié)，男同胞們就想著好好表現(xiàn)一下。大家分工明確，有的去買(mǎi)菜，有的去訂蛋糕......盡管說(shuō)好保密，不過(guò)消息還是不小心“走漏”，郭振大排檔老板郭振也加入這場(chǎng)慶?；顒?dòng)之中，并特意炒了幾個(gè)拿手菜和訂制的蛋糕送到留觀病房?jī)?nèi)。大家把休息區(qū)盡量布置出溫馨的氛圍，閃閃發(fā)光的蠟燭，照射出每個(gè)人臉上洋溢的笑容。壽星郭豫和大家一起許下祝福，“希望疫情早點(diǎn)結(jié)束，我們一起平安回家”。
“今天不止是我的生日，也是三八婦女節(jié)，還有很多跟我一樣的抗疫女性在一線堅(jiān)守，我相信大家離回家團(tuán)聚的日子都不遠(yuǎn)了”郭豫說(shuō)。工作中，這群女性不怕苦、不怕累，無(wú)論白天還是晚上，晴天還是雨天，汗水經(jīng)常浸濕她們的防護(hù)服，一個(gè)月以來(lái)，都瘦了好幾斤。而這場(chǎng)特殊的生日會(huì)雖然簡(jiǎn)單，但充滿著男性隊(duì)員們滿滿的暖意和祝福，同時(shí)也為醫(yī)療隊(duì)決戰(zhàn)疫情，增添了信心，凝聚了戰(zhàn)力。
目前，在全國(guó)無(wú)數(shù)防疫工作者的努力下，湖北省外的疫情已明顯呈被控制的狀態(tài)，夏邑更是連續(xù)二十多天沒(méi)有新增的確診病例，這都是大家努力的成果，更是醫(yī)護(hù)人員用生命守護(hù)健康，用行動(dòng)書(shū)寫(xiě)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！我們不知道她們職業(yè)生涯中還會(huì)在醫(yī)療一線度過(guò)幾個(gè)生日，但我們知道，對(duì)于這些堅(jiān)守工作崗位的醫(yī)護(hù)人員來(lái)說(shuō)，人民群眾身體健康，一定是她們生日時(shí)許下的最美好心愿！
總策劃：邊照芝總編審：毛志權(quán)
主編：蘭希法張?chǎng)呜?zé)編：小楠校對(duì)：桃子
現(xiàn)在很多家庭都是一個(gè)孩子，所以對(duì)于孩子的生日都非常的重視，本身對(duì)孩子來(lái)說(shuō)生日也非常期待，因?yàn)樯湛梢院秃芏嗟暮⒆油嫠＃部梢杂泻贸缘牡案?，很多家長(zhǎng)在孩子比較重要的生日的時(shí)候，就會(huì)給孩子舉行一個(gè)生日派對(duì)，那么兒童主題生日派對(duì)如何布置?兒童生日派對(duì)有哪些創(chuàng)意?我們來(lái)看看吧!
兒童生日派對(duì)策劃一
五顏六色的繽紛生日派對(duì)，這種是屬于非常有歡樂(lè)感的生日布置，大家如果是在外面布置，就可以讓很多的朋友幫忙，預(yù)訂好酒店以后，提前一天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，現(xiàn)場(chǎng)可以采用很多顏色的氣球，拉花，還有生日字體來(lái)布置，讓現(xiàn)場(chǎng)變的想一個(gè)游樂(lè)園一樣非常漂亮，孩子一定會(huì)喜歡。
兒童生日派對(duì)策劃二
動(dòng)物主題的生日派對(duì)，孩子們對(duì)動(dòng)物都是非常感興趣的，所以可以用很多的動(dòng)物模型來(lái)做生日現(xiàn)場(chǎng)布置，如果小孩是男孩子的話，最適合動(dòng)物主題，男孩子就可以選擇恐龍，長(zhǎng)頸鹿，大象這類比較壯的動(dòng)物做裝飾，如果是女孩子就可以選擇熊貓，貓咪，狗狗這類的裝飾。
兒童生日派對(duì)策劃三
還有一種最受歡迎的生日主題派對(duì)，就是城堡童話主題，這個(gè)是萬(wàn)年不變，很多小孩子都很喜歡城堡，城堡里面有很多的故事，也有很多的童話故事，所以小孩子都喜歡在這樣的環(huán)境中玩耍，所以如果是男孩子就選擇以藍(lán)白為主的城堡裝飾，如果是女孩就可以選擇紅粉紅色為主的裝飾。
